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农药企业分析市场形势提出应对措施

澳门葡京赌场:2004-10-29

    农药企业注重加强市场研制,认真分析市场形势,及时提出应对措施,回顾2004年的农药市场行情,在化肥市场出现供销两旺的情况下,农药销售情况不容乐观,经销商产品大量积压、利润下降,纵观市场形势,具体呈以下几大特点: 
    一、前旺后滞。由于农民种植结构的调整、国家政策的优惠,使得农民加大投入,加上原料的上涨、病虫偏重等众多原因,3—7月份,经销商的产品销售量较去年同期有所增长,初步显现出旺销的局面。而八月份由于气候变化,病虫明显偏少,导致销量锐减,产品滞销。
    二、价涨利薄。原材料价格的暴涨、工厂出厂价格的上调,使得经销商进货成本明显提高,但经销商的批发价及市场零售价上涨幅度远不及工厂价格上升幅度,甚至有些产品工厂价涨而批发及零售价滞涨,使得经销商环节利润普遍下降。
    三、积压偏重。前期形势的乐观,很多经营商都对今年农药市场充满信心,加大进货、铺货力度。厂家也同样如此加大生产,导致经营环节内商品库存量大增,而八月份以后产品滞销量始料不及,因而,流通环节库存量较以往偏重很多。
    四、后续无力。每年各经营商在油菜、小麦、除草、防病上都有部分后续补充销售,而今年九月、十月由于连续干旱,对油菜的播种、移栽,小麦的播种产生较大的不利影响,如近期无雨的话,将使油菜、小麦根本无法播种,那么,后续销售将无法进行。
    针对上述市场行情,农药企业在今后的经营工作中将采取以下措施应对市场变化。
    一、突出和树立“品牌”意识。“品种”是暂时的,而“品牌”是长远的,只有树立真正“品牌”才能立于不败之地。
    二、走“多元化发展的战略”。产品、厂家的多元化,不仅可以创造更大利润空间,而且也可抵御由于市场原因带来的经营风险。
    三、加强市场分析,制定积极稳妥的经营计划,准确的市场形势判断是产品经营决策的基础,加深分析是经营活动中不可缺少的重要部分,只有这样才能在经营中出奇制胜,在未来发展中处于有利地位。
    四、经营网络多样化。网络多而全有利于产品销售和推广,因此在农药经销中,尽量发展和拓宽网络渠道,注重重要客户的培养,建立完善的农药销售网络体系。

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