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磷复肥分企业第一次工作会顺利召开

澳门葡京赌场:2005-03-11

    2005年2月21日,磷复肥分企业召开05年第一次工作会。李国华副总经理在会上深刻剖析了目前国产复合肥的形势及应对策略,并对分企业今后的工作做出了具体安排。
    会议认为:目前总的用肥趋势是单质肥向磷复肥发展;低含量向高含量发展;无机向有机发展。磷复肥市场竞争激烈,市场相当混乱,产品高价位运作,质量参差不齐。
    针对这种形势,会议指出其中存在巨大机遇:磷复肥符合用肥趋势,市场潜力巨大,有机肥作为新生事物,价位高,肥效慢,农民认识程度低,暂时还不符合我省广大农村的生产力发展水平和用肥观念,其发展壮大需要一个漫长的推广适应过程,因此高浓度磷复肥是最具市场潜力的品种。随着人民生活水平的提高,经济作物播种面积大量增加,磷复肥由于省工省时,配方科学,边际效益较高,越来越受农民欢迎。
    总企业党委高瞻远瞩地在今年成立了磷复肥分企业,是为了顺应农资市场用肥格局的变化,发挥湖北农资的品牌效应和资金实力,充分体现了实事求是,与时俱进的思想。只要大家以品牌为依托,以完善基层网络为工作重点,以总企业的要求规范操作,一步一个脚印地踏实工作,一定会取得成功,向总企业党委交上一份满意的答卷。
    会议也提出磷复肥分企业今年面临的问题和挑战:一、竞争激烈:部分县市级经销商已初步完成原始资本积累,有实力直接和厂家联系组织货源,而厂家为了更好地控制市场和减少销售环节,也开始直接对经销商销售,这就使总企业的产品失去价格优势,利润空间减少。二、市场波动剧烈:由于原材料、能源价格波动频繁而且剧烈,加上运力紧张、国际进出口、国家宏观调控、相关政策法规的出台,众多的干预和未知因素使市场价格不稳定,经营决策难度加大,各级经销商举棋不定,影响正常销售。三、品种单一:这使得磷复肥分企业经营管理吨肥平均成本过高。由于不能满足客户的有效需求,因此对网点的建设不力,控制能力薄弱,人力、物力资源重复利用率不高,造成间接浪费。
    鉴于以上情况,会议一致认为分企业今后的工作应从以下几个方面入手:一重开源:多品种、多品牌同时运作,尽量配齐资源,充分满足客户的有效需求。从抓量开始,立足国产复合肥,联系与复合肥相关的产品如氯化铵、钾肥等复合肥原料,加强和复合肥生产企业的合作,进行优势互补。根据客户的要求,开展其它化肥的货源组织和销售,通过多品种、多品牌、多种方式来提升销量,增加收入,降低平均成本,通过并行网络化解风险。
    二、抓节流:一是要加快资金回笼,节约利息。这就要求分企业在销售过程中要根据当时、当地的实际情况,具体问题具体分析,在严格实行企业规章制度的前提下,采取灵活的销售政策,尽快把货存放在零售商的仓库或门面上,使其能尽快销售,加速资金回笼。二是要加强内部相关费用的节约,通讯费、招待费、差旅费要精打细算,从严管理。
    三、服务细化,实现业务可持续发展:在日趋激烈的竞争中,产品的差异包括价格、效果、外观越来越小,到最后就成了宣传和服务的竞争。分企业务必加强农化服务工作的建设,提升农化服务质量,实现业务可持续发展。具体方式一是为客户着想:一切以客户为中心,想方设法满足客户的需求。对已经有的产品,要加强市场维护,防止串货和意外情况的发生。对没有的产品,要充分发挥大家的信息优势,广泛联系,科学比较,精心组织,为客户提供质优价廉的产品。二是设立农化服务热线:由专业人员24小时解答农民朋友的咨询和问题,并做好记录。在这种和农民直接交流的过程中,收集第一手的信息,如农民的用肥偏好、基层市场的具体运作情况,这些信息对改进工作具有重要的引导意义。三是深入开展农化服务:坚持农化服务做到田间地头,通过多种方式引导农民科学、有效的购买、使用化肥,树立省农资“服务三农”的形象。
    最后,会议希翼分企业在总企业党委的领导下,充分发挥主观能动性,团结进取,再创辉煌。

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